Descripción general
¿Tienen fecha de caducidad los modelos comerciales?
Los mercados evolucionan a un ritmo vertiginoso, movidos por la irrupción de las nuevas tecnologías y por el incremento de una oferta y una competencia globales.
Las empresas y sus profesionales se ven obligados a renovar constantemente sus competencias y habilidades para no perder el tren. Y no sólo con el objetivo de vender, sino también de fidelizar a un cliente con necesidades y hábitos nuevos.
En este contexto, el sentimiento de pertenencia y la identificación con la marca se imponen como herramientas de marketing.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Al finalizarlo, habrás adquirido los conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
Salidas profesionales
- Director Comercial / Director de Ventas
- Gerente de Ventas
- Responsable de Marketing Directo
- Responsable de Trade Marketing
- Key Account Manager
- Asesor Comercial / Analista Comercial
Perfil de acceso
Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión
Plan de estudios
| Asignatura | Tipo | ECTS |
| Organizaciones líquidas y transformación digital | 3 | |
| Ecosistema empresarial, ¨open innovation¨ y nuevos negocios en la era digital | 3 | |
| El reto de la transformación digital | 3 | |
| Investigación de mercados y previsión de ventas | 4 | |
| Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio | 3 | |
| Estrategias de omnicanalidad y ecommerce | 3 | |
| Dirección de la Red de Ventas y su adaptación al cambio | 4 | |
| Gestión de las alianzas y los clientes estratégicos | 4 | |
| Política de retribución: motivación y productividad | 3 | |
| Analítica de negocio y modelos de predicción comercial | 3 | |
| Tecnologías ¨data driven¨ para la gestión de ventas | 3 | |
| Soft Skills: Liderazgo y Negociación | 3 | |
| Finanzas y Control de Gestión para Directivos de Marketing | 3 | |
| Coaching de ventas | 3 | |
| Trabajo Fin de Máster | Trabajo Fin de Máster | 15 |
DURACIÓN: 70 ECTS
MODALIDAD: Presencial
TITULACIÓN: Propia
LENGUA DE TRABAJO: Español